Matriks BCG minangka salah sawijining alat analisis pemasaran paling populer. Kanthi bantuan, sampeyan bisa milih strategi sing paling nguntungake kanggo promosi barang ing pasar. Ayo golek apa matriks BCG lan carane mbangun nganggo Excel.
BKG Matrix
Matriks saka Boston Consulting Group (BCG) minangka basis kanggo analisis promosi kelompok barang, sing didhasarake ing tingkat pertumbuhan pasar lan ing pangsa pasar segmen tartamtu.
Miturut strategi matriks, kabeh produk dibagi dadi 4 jinis:
- "Anjing";
- "Bintang";
- "Susah Anak";
- "Lembu sapi".
"Anjing" - Iki minangka produk sing duwe panggabungan pasar cilik ing babagan karo tingkat pertumbuhan sing kurang. Minangka aturan, pangembangane dianggep ora cetha. Padha unpromising, produksi kudu dibatasi.
"Susah Anak" - Barang manggoni panggabungan pasar cilik, nanging ing babagan sing cepet berkembang. Klompok iki uga duwe jeneng liya - "jaran peteng". Iki amarga kasunyatan sing duwe prospek pengembangan potensial, nanging ing wektu sing padha mbutuhake investasi awis sing tetep kanggo pembangunan.
"Lembu sapi" - Iki minangka barang sing ngetutake pangaruh sing signifikan saka pasar sing saya tambah akeh. Padha nggawa asil tetep, kanthi mantep sing bisa diterusake menyang perusahaan. "Susah Anak" lan "Bintang". Piyambak "Lembu sapi" investasi ora perlu maneh.
"Bintang" - Iki minangka grup sing paling sukses karo panggabungan pasar sing signifikan ing pasar sing cepet. Barang-barang kasebut wis ngasilake akeh, saiki, nanging investasi kasebut bakal ningkatake pendapatan kasebut.
Tugas matriks BCG yaiku kanggo nemtokake manawa saka papat grup kasebut bisa disebabake karo jinis prodhuk tartamtu kanggo ngupayakake strategi kanggo pengembangan luwih lanjut.
Nggawe meja kanggo matrik BKG
Saiki, nggunakake conto konkrit, kita mbangun matriks BCG.
- Kanggo tujuan kita, kita njupuk 6 jinis barang. Kanggo saben wong kudu ngumpulake informasi tartamtu. Iki minangka volume penjualan kanggo wektu saiki lan sadurunge kanggo saben item, uga volume penjualan pesaing. Kabeh data sing dikumpulake dicathet ing tabel.
- Sawise iku kita kudu ngetung tingkat pertumbuhan pasar. Kanggo iki, perlu dibagi dening saben item barang ing Nilai saka panuku kanggo periode saiki dening Nilai saka penjualan kanggo periode sadurunge.
- Sabanjure, kita ngetung kanggo saben produk pangsa pasar relatif. Kanggo nindakake iki, dodolan periode saiki kudu dibagi dening dodolan saka pesaing.
Charting
Sawise tabel kapenuhan data wiwitan lan kasil, sampeyan bisa nerusake menyang konstruksi langsung matriks. Kanggo tujuan kasebut paling cocok grafik gelembung.
- Pindhah menyang tab "Pasang". Ing grup "Gambar" ing tape klik tombol "Liyane". Ing dhaptar sing mbukak, pilih posisi kasebut "Bubble".
- Program bakal nyoba mbangun diagram, sauntara diklumpukake data kaya sing katon, nanging, kemungkinan kasebut, upaya iki ora bener. Mulane, kita kudu mbantu aplikasi kasebut. Kanggo nindakake iki, klik-tengen ing area grafik. Menu konteks dibukak. Pilih item ing "Pilih data".
- Jendhela pilihan sumber data mbukak. Ing lapangan "Unsur legenda (larik)" klik tombol "Ganti".
- Jendhela sunting baris mbukak. Ing lapangan "Jeneng Baris" ketik alamat Absolute saka nilai kapisan saka kolom kasebut "Jeneng". Kanggo nindakake iki, ngeset kursor ing lapangan lan pilih sel sing cocok ing sheet.
Ing lapangan Nilai X kanthi cara sing padha mlebu alamat sel pisanan kolom kasebut "Relatif Market Relatif".
Ing lapangan "Nilai Y" kita nglebokake koordinat ing sel pisanan kolom kasebut "Market Growth Rate".
Ing lapangan "Ukuran gelembung" kita nglebokake koordinat ing sel pisanan kolom kasebut "Periode saiki".
Sawise kabeh data ing ndhuwur wis diketik, klik tombol "OK".
- Kita nindakake operasi sing padha kanggo kabeh barang liyane. Nalika dhaftar rampung, klik tombol ing jendhela pilihan sumber data "OK".
Sawise tumindak kasebut, diagram bakal dibangun.
Pawulangan: Carane nggawe diagram ing Excel
Setelan sumbu
Saiki, kita kudu ngalih grafik sing bener. Kanggo nindakake iki, sampeyan kudu ngatur sumbu.
- Pindhah menyang tab "Layout" tab kelompok "Nggarap Gol". Sabanjure, klik tombol "Sumbu" lan langkah demi langkah "Sumbu horisontal utama" lan "Parameter tambahan saka sumbu horisontal utama".
- Jendhela parameter sumbu diaktifake. Nganti maneh saklar saka kabeh angka saka posisi "Otomatis" ing "Tetep". Ing lapangan "Nilai minimal" kita nyetel indikator "0,0", "Nilai maksimal" - "2,0", "Rega saka bagean utama" - "1,0", "Rega bagean divisi" - "1,0".
Sabanjure ing grup setelan "Sumbu vertikal matesi" ngalih tombol menyang posisi "Nilai sumbu" lan nuduhaké nilai ing lapangan "1,0". Klik tombol "Tutup".
- Banjur, kabeh ana ing tab sing padha "Layout"maneh pencet tombol "Sumbu". Nanging saiki kita langkah demi langkah Axis Vertikal Utama lan "Parameter tambahan saka sumbu vertikal utama".
- Jendhela setelan sumbu vertikal mbukak. Nanging, yen kanggo sumbu horisontal kabeh paramèlan sing kita lebokaké pancet lan ora gumantung marang data input, banjur kanggo sumbu vertikal sawetara wong-wong mau kudu diwilang. Nanging, ndhuwur kabeh, kaya pungkasan wektu, kita ngatur maneh switch saka posisi "Otomatis" ing posisi "Tetep".
Ing lapangan "Nilai minimal" ngeset indikator kasebut "0,0".
Nanging indikator ing lapangan "Nilai maksimal" kita kudu ngetung. Bakal padha karo pangsa pasar relatif rata-rata ping pingan 2. Sing, ing kasus tartamtu kita bakal dadi "2,18".
Kanggo rega divisi utama kita njupuk pangsa pasar relatif rata-rata. Ing kasus kita, iku "1,09".
Indikator sing padha kudu dilebokake ing lapangan "Rega bagean divisi".
Kajaba iku, kita kudu ngganti parameter liyane. Ing grup setelan "Sumbu horisontal matesi" ganti swap menyang posisi "Nilai sumbu". Ing kolom sing cocok maneh ngetokake pangsa pasar relatif rata-rata, yaiku, "1,09". Sawise kuwi, klik tombol "Tutup".
- Banjur kita mlebu sumbu ing matrik BKG miturut aturan sing padha sing mlebu sumbu ing diagram biasa. Sumbu horisontal bakal dijenengi. "Pangsa pasar", lan vertikal - "Tingkat Wutah".
Pawulangan: Carane mlebu sumbu bagan ing Excel
Analisis matriks
Saiki sampeyan bisa nganalisis asil matriks. Barang miturut posisi ing koordinat matriks, dibagi dadi:
- "Anjing" - Ngisor ngisor kiwa;
- "Susah Anak" - kuarter ndhuwur kiwa;
- "Lembu sapi" - ngisor tengen tengen;
- "Bintang" - kuartal tengen ndhuwur.
Mangkono, "Barang 2" lan "Item 5" deleng "Anjing". Iki tegese produksi sing kudu diminimalisir.
"Item 1" nuduhake "Susah anak" Prodhuk iki kudu dikembangake, nandur modal ing tegese, nanging nganti saiki ora menehi bali amarga.
"Item 3" lan "Barang 4" - iku "Lembu sapi". Klompok barang iki ora mbutuhake investasi sing signifikan, lan revenue saka implementasine bisa diarahake kanggo pangembangan kelompok liyane.
"Item 6" kalebu klompok "Bintang". Dheweke wis nggawe laba, nanging investasi tambahan bisa ningkatake jumlah pendapatan.
Minangka sampeyan bisa ndeleng, nggunakake alat Excel kanggo mbangun matriks BCG ora dadi angel amarga bisa uga katon ing pandang sepisanan. Nanging basis bangunan kudu sumber data sing dipercaya.
